直挂云帆济沧海

发布时间:2017-08-17

7月,骄阳似火,大地被炙烤的微微颤抖,空气中也弥漫着蒸腾热气。

38°C”、“39°C”、“40°C”……气温的历史记录被不断的刷新着。

被突破的历史又何止是天气!

此时此刻,旭东海普药业公司的销售记录也在不断的创造着历史。

历史,从来就是被用来超越的……

时间转回到20171月,当月末临近之时,公司营销大厅中人声鼎沸,热闹非凡,销售部门的同仁们正在紧张的工作着,“再开几个品种”、“安徽客户又要加买”……西北区、西南区、东北区,主渠道…公司的各个销售区域全面报喜。当最后一笔交易统计出来后,大家都惊呆了,当月实现销售收入超过1亿元人民币,一个新的记录产生了,这是一个历史的时刻,也是一个激动人心的时刻。这是公司成立以来,首次月度销售收入突破亿元大关。

当同行们还在原地徘徊、蹒跚前行时,我们是怎么做到的?

俗话说:罗马不是一天建成的!

药品购销“二票制”改革、新医保目录及医保支付价、产品招投标、短缺药品管理……众所周知,近年来国家医药新政层出不穷,而如何把握好政策、怎么样与企业的生产经营状况相结合并创造最大价值就成为摆在经营管理者面前的一道必解难题。

科学思考、大胆决策,公司总经理翁建平先生运筹帷幄、决胜市场,他凭借多年的市场经验和敏锐度,极富前瞻性的观察着市场的变化和竞争对手的动向。

“研讨会、头脑风暴、政策研读、策略分析……”翁总与销售副总高翔以及销售部、市场部同仁反复分析研究、沙盘推演,模型构建;通过一系列的假设、尝试、论证、总结,最终确立了旭东海普的四大金刚、六小龙的产品发展策略,紧紧抓住市场脉络与客户需求,走差异化的发展道路,聚焦在有特色、有技术门槛的关键品种上,求新求变,全面拓展市场空间。

定下了发展战略,能否实现的重担就落在了公司的销售团队上。一支团结、高效、稳健的经营团队功不可没,销售副总高翔积极部署相关工作,在销售部、市场部各级干部和同仁的配合下,整个销售团队发扬了高昂的战斗精神,充分发挥了工作的积极性和主动性,业绩迭创新高。

“翁总对于医药行业的发展极富远见,工作安排务实求新,这些都值得大家学习”高总在和同事的交流中经常这样说到。“目前销售部门信心十足,坚决按照公司的部署,不断争取新的好成绩!”。

是的,在市场经济的浪潮中,一切以数字说话,一切以业绩说话。历史正在这流水无痕中悄悄的被持续改写着:

20176月,公司销售史上新的记录诞生了,销售收入2.51亿元,这个收入不仅大幅超过了去年全年,而且超过了历史上的年度最高记录;7月,又一个新的历史记录产生了;8月、9月……今年剩下的日子里,每一天都将是创造历史的一天。

“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”,在翁建平总经理的带领下,300多海普人正斗志昂扬、团结一致的克服一个又一个的困难,争取一个又一个的胜利,信心百倍的向着医药百强的目标奋勇冲刺,不断创造新的辉煌的历史!